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建材卖场扩张是“需胖”还是“虚胖”?
2016/5/4 19:43:59

消费需求推动卖场扩张       
  王林(化名),10年前就在郑州西建材卖卫浴产品,尽管代理的品牌不是啥国际知名品牌,但凭借“老实人、实在价”的理念,生意也算做得小有规模。创业之初,他在西建材内一个不起眼的拐角处租了一间门面房,挣了一些钱。后来,在郑汴路东建材又开了一间门店。2008年,生意越做越大,王林开始进驻卖场,红星美凯龙是他布局的第一站。之所以选择进卖场,王林说,随着消费观念的提高,很多消费者购买建材产品不再愿意挨家挨户挑选,更乐意去那些能提供一站式便利服务的卖场。此外,也算看重了知名卖场带来的巨大品牌效益。
  近几年,卖场扩张的速度确实很快。对此,欧凯龙执行总裁吴大伟分析说:“现在的人,没有那么多的时间去传统的批发市场,就喜欢到大型的、一站式的、服务比较好的地方去购买产品。卖场的快速扩张,是消费需求明显增加推动的。”
  居然之家副总经理董杰也表示,现在的消费者愿意到综合性的大卖场里去挑选符合家居风格的产品,这样就给家居市场带来了无限的商机,当这种趋向成为大势的时候,就会需要有更多的卖场存在来缓解这种需求,所以说卖场的扩张在一定程度上是受市场的影响。

卖场“先入为主”抢份额 
  6月初,原国美电器集团董事会主席陈晓参与投资的家居卖场“名巢靓家”第一家连锁店在上海正式开张。陈晓在开业仪式上表示,“名巢靓家”计划在未来5年内开出500家连锁店,其中包括100家自营家居卖场、400家加盟店,力争成为中国覆盖区域最广、覆盖人群最多的家居连锁卖场。
  2011年6月15日,红星美凯龙二七项目奠基仪式在德润。黄金海岸工地举行,标志着这座由上海红星美凯龙家居集团投资20亿元的旗舰级家居航母在二七新城正式起航 。新店采用红星美凯龙第八代商场最新理念,无论是6万平方米的占地面积、建设规模近30万平方米的巨无霸面积,还是逾20亿元的总投资额,都将成为郑州乃至中原首屈一指的旗舰级家居航母。
  众所周知,新商圈的形成,仅靠单一业态的主力店带动,远远不够。红星美凯龙二七项目之所以来此跑马圈地,正是看中了这里的交通优势、城市级商圈等优势,从而先于别人一步占领市场。红星美凯龙的再次扩张,引发河南家居卖场出现不小“骚动”。一时间,其他家居卖场也纷纷表示有扩大规模的念头。其实,沸沸扬扬的卖场扩张现象,从侧面反映出了家居卖场的一个现状。某业内人士直言:“哪个卖场进驻了这片区域,那么别的卖场也想在这片区域或者隔壁找块地方设点,这叫争夺市场份额,也是占地保市场的表现。因为,如果别的卖场不在那个区域设点的话,很有可能会失去那个市场。”
  卖场应正视成长脚步 
  很多卖场把扩张作为一种加强品牌推广的工具,用店面数量来支撑这个品牌体系,使其看起来更稳固。但是,凡事都要一分为二地看待。
  假如朝着正面发展,确实连锁经营的效应比较高,在产品购买种类、价格、售后服务商都能得到消费者更多的认可。假如朝着负面发展,卖场盲目选址扩张,可能会造成卖场内商户抱怨连天或者卖场经营惨淡等现象,反而损害卖场品牌形象。
  包括家居行业,很多行业在刚开始热的时候都会投入大量人力物力,希望扩大市场规模。尽管扩张是客观存在的必要,但是任何东西都要有一个度,不能盲目进行。吴大伟说:“要想使整个行业有序稳步发展,家居卖场品牌必须首先做到正视自己的发展脚步,有计划地针对市场来进行方位的调整,这才是做大做强品牌最有利的法宝。”

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